Heuréka Marketplace - proč ho nechtít?
Heuréka Marketplace byla jako služba spuštěna už v roce 2012. Stále je vylepšována a dle Heuréky se těší oblibě. Někteří klienti ji vyžadují (proč by ne, když je Heuréka největší český zbožový srovnávač a sliby jsou nemalé), ale já na ni však mám trochu jiný pohled.
Princip Heureka Markeplace
Kdo se alespoň trochu věnuje marketingu ví, že princip zobrazování na Heuréce je hlavně o bidování (soupeření cenou za proklik). Pokud se tedy objeví v produktové kartě (tentýž produkt) 10 e-shopů se stejným produktem a stejnou prodejní cenou, jedním s rozhodujících faktorů o umístění je cena prokliku.
Pro Heureku je takovéto soupeření výhodné, protože čím více se e-shopy přebíjejí, tím více Heureka vydělává.
V některém sortimentu se to ale pro Heureku stává nevýhodné, protože je zde například malá konkurence, nebo ceny produktu neodpovídají cenám prokliků. Může se například jednat dražší nářadí.
Proto Heuréka přišla s nápadem Marketplace, tedy ne zprostředkování prokliků, ale přímého nákupu z Heuréky. Klient pak neplatí prokliky, ale provizi, která může být výrazně vyšší, než kolik by Heuréka vydělala na proklicích.
Heureka Marketplace supluje e-shopy
Jak jsme z výše uvedeného pochopili, Heureka Marketplace pomocí přímého prodeje z Heureky nahrazuje e-shop. Člověk se tedy vůbec nemusí dostat do e-shopu, aby koupil požadované zboží.
Majitelé e-shopu, spočítejte si kolik vás stálo vytvoření e-shopu, kolik stojí jeho provoz, plnění sortimentem, grafické práce atd. Myslím si, že to nebude nízká částka. A teď byste měli toto všechno „zahodit“ tím, že budete svůj sortiment prodávat skrze Heureka Marketplace?
Pokud nemáte konkurenčně schopný a hezký e-shop, zkuste to přes Heureka Marketplace. Ve všech ostatních případech je lepší dostávat lidi přímo na váš e-shop, kde si budou moct koupit více ze sortimentu, seznámit se s vaším portfoliem a vámi.
Když nepřijdou na Váš e-shop, nemůžete na ně cílit v marketingu
Dalším velký problémem prodeje přes Heuréka Marketplace je, že když zákazníci nepřijdou na Váš e-shop, „nechytíte“ je do publika a nemůžete na ně cílit remarketingem a retargetingem (výraz „retargeting“ používá Seznam). Nebudou návštěvou e-shopu a reklamní kanály se z nich nemohou učit, aby následně mohli lépe cílit na nové potenciální zákazníky.
Jak vidíme, používání Heureka Marketplace může být velice krátkozraké a sice přinést nějaké objednávky v krátkodobém horizontu, ale ve středně a dlouhodobém horizontu spíše škodí.
Vynucování ze strany Heureky
V poslední době Heureka vynucuje známost Heureka Marketplace od certifikovaných partnerů. Chcete-li mít Heurka certifikaci, musíte mít znalost Heureka Marketplace.
Je to také jeden z důvodů, proč jsem se certifikace vzdal. Znám XML feedy, umím na Heuréce efektivně propagovat, párovat zboží, řešit případné problémy, ale s Heureka Marketplace prostě nepracuju a nechci.
Pokud také službu Heureka Marketplace nechcete, ale chcete vše ostatní, co Heureka nabízí, ozvěte se mi. Určitě se domluvíme.
Další příspěvky pod štítkem Heureka
Díky, že jsi dočetl až sem! Pokud tě tohle téma baví, mrkni na další mé postřehy a tipy v rubrice Heureka.
